Établissez les bases professionnelles pour une carrière réussie dans le Revenue Management
Nous sommes fiers de présenter notre programme de formation intensif de trois jours, Total Revenue Management Basics, minutieusement conçu pour les nouveaux venus rejoignant une équipe de revenue management et pricing sans formation préalable en yield management. Ce cours complet est conçu pour fournir aux participants une compréhension approfondie des principes fondamentaux et des pratiques courantes du pricing dynamiques au sein des entreprises qui peuvent appliquer le yield management . Adapté à toutes les entreprises de transport, notamment les compagnies aériennes, les trains, les bus, les croisières, ainsi qu'aux entreprises d'activités de loisirs, récréatives et touristiques, ce programme offre une applicabilité universelle. Tout au long de cette formation, les participants exploreront des sujets clés tels que la mission, l'organisation et les outils de Revenue Management, acquérant des connaissances sur le rôle, les stratégies et les tactiques les plus modernes. Les participants maîtriseront l'équilibre délicat entre le facteur d'occupation et le prix moyen, crucial pour maximiser le potentiel de revenu dans divers scénarios de demande. De plus, le cours couvre les stratégies de segmentation client, la mise en œuvre des niveaux de protection et la gestion des prises de réservation, permettant aux participants d'optimiser les flux de revenus et de mitiguer efficacement les risques. Rejoignez-nous pour cette expérience d'apprentissage transformative, vous dotant des connaissances et des compétences nécessaires pour exceller dans la tarification dynamique dans votre industrie.
Prochaines sessions de formation
> 11-13 March 2025 — Total Revenue Management Basics
Paris (Charles de Gaulle Airport), France — English language — fully booked — book
> 24-26 June 2025 — Total Revenue Management Basics
Paris (Charles de Gaulle Airport), France — English language — available spots — book
> 24-26 September 2025 — Total Revenue Management Basics
Paris (Charles de Gaulle Airport), France — English language — registration open — book
> 02-04 December 2025 — Total Revenue Management Basics
Paris (Charles de Gaulle Airport), France — English language — registration open — book
Détails du cours
Public cible : Destiné aux aspirants Revenue Managers et Pricers, ainsi qu'aux professionnels de l'analyse de la demande, des opérations commerciales et des équipes marketing
Format : Formation en salle de classe en présentiel
Durée : 3 jours (24 heures)
Calendrier : Une formation est prévue par trimestre, avec des sessions supplémentaires disponibles sur demande
Lieu : Aéroport de Paris - Charles de Gaulle (autres lieux disponibles sur demande)
Langue : Anglais (d'autres langues sont disponibles sur demande)
Prérequis : Aucun
Coût : 2 250 € par participant (TVA de 20 % applicable)
Réductions : Le troisième participant de la même organisation et de la même date de formation bénéficie d'une réduction de 50 %
Programme/sujets abordés
Jour 1 : Introduction au Revenue Management
- Qu'est-ce que la gestion des revenus ?
- Quel est l'objectif principal du Revenue Management ?
- Quels sont les avantages de la gestion des revenus ?
- Prérequis pour appliquer le yield management
- Gestion des revenus dans différents secteurs
- Les principes du Total Revenue Management
- Le Total Revenue Management en pratique
Jour 2 : Concepts principaux du Revenue Management
- Demande vs. capacité
- Débordement vs. étouffement
- Gestion des invendus
- Demande optimale
- Gestion de la capacité
- Saisonnalité de la demande
- Haute demande vs. basse demande
- Stratégies en période de haute et basse demande
- La bonne stratégie
- Prix vs. demande
- Fonction de réponse au prix
- Sensibilité au prix
- Segmentation client
- Coût de déplacement
- Gestion des groupes
- Gestion des revenus en action
- Maximisation des revenus en haute saison et en périodes de pointe
- Maximisation des revenus en basse saison / demande
- Trajet point à point vs. trafic de correspondance
- Réservations individuelles vs. groupes/séries
- Réservations anticipées vs. dernière minute
- Ajustements de capacité
Jour 3 : Aspects organisationnels de la gestion des revenus
- Place de la gestion des revenus dans l'organisation
- Fonctions du processus de gestion des revenus
- Rôles clés dans la gestion des revenus
- Systèmes informatisés
- Cadre juridique et moral des pratiques de Revenue Management
- Suivi des performances
- Indicateurs de performance clés (KPI) et analyse des données
- Vocabulaire de la gestion des revenus
- KPI de gestion des revenus par secteur
- Ensembles de données de gestion des revenus
- Lecture et interprétation des rapports de GR courants
- Intégrité des revenus
Résultats d'apprentissage
Comprendre l'objectif, la mission, l'organisation et les outils de RMP
Appréhender le rôle et la position du département de RMP
Savoir arbitrer entre le facteur d'occupation et le prix moyen
Différencier les spécificités de la haute demande par rapport à la basse demande
Maîtriser la segmentation client, la mise en œuvre des niveaux de protection et la gestion des prises de réservation
Comprendre le rôle des systèmes (notamment les RMS - Revenue Management Systems)
Objectifs de la formation
À la fin de la formation, les participants seront équipés d'une compréhension globale des principes et des pratiques de Revenue Management. Ils acquerront une maîtrise de l'utilisation efficace des outils et des systèmes de yield management et pricing pour optimiser les revenus, gérer les fluctuations de la demande et améliorer la rentabilité globale. De plus, les participants développeront des compétences en prise de décision stratégique pour arbitrer entre le facteur d'occupation et le prix moyen, mettre en œuvre des stratégies de segmentation client et tirer parti des solutions technologiques pour l'optimisation des revenus. En fin de compte, les participants seront prêts à contribuer efficacement à la maximisation des revenus dans leurs industries respectives.
À propos de nos formations
Les formations de Yield Tactics Academy sont conçues par des experts du yield management et de la tarification, pour des professionnels. Nous comprenons les défis complexes et les exigences de ce métier, c'est pourquoi nos cours sont conçus pour vous doter de compétences pratiques que vous pouvez immédiatement appliquer dans vos opérations quotidiennes.
Des perspectives professionnelles, des compétences pratiques
Contrairement aux programmes académiques traditionnels, nos formations mettent davantage l'accent sur le perfectionnement des compétences plutôt que sur la simple transmission de connaissances. Chaque cours est développé avec une compréhension approfondie du paysage complexe de la tarification dynamique, garantissant que vous acquériez des perspectives pertinentes et des stratégies actionnables pour améliorer vos performances et maximiser les revenus de votre entreprise.
Apprenez auprès d'experts de l'industrie
Notre équipe d'instructeurs est composée de professionnels chevronnés possédant une vaste expérience dans le Revenue Management et la tarification dynamique. Ils apportent une expertise du monde réel et des perspectives pratiques en classe, enrichissant ainsi votre expérience d'apprentissage avec des points de vue précieux de l'industrie et des meilleures tactiques opérationnelles.
Renforcez votre croissance professionnelle
Que vous soyez novice dans le métier ou un professionnel chevronné, nos formations sont conçues pour renforcer votre croissance professionnelle et élever votre niveau de compétence à de nouveaux sommets. Rejoignez Yield Tactics Academy et accélérez le développement de votre entreprise.
Votre partenaire pour le développement d'équipe
Yield Tactics Academy est votre partenaire de confiance pour le développement d'équipe. Avec notre catalogue étendu de formations et des options personnalisées, nous adaptons nos programmes pour répondre parfaitement aux besoins de développement de votre équipe, à votre localisation et aux caractéristiques de votre modèle d'affaires. Que vous souhaitiez renforcer les compétences de toute votre équipe ou vous concentrer sur des domaines spécifiques d'amélioration, nous proposons des solutions flexibles qui s'alignent sur vos objectifs et vos besoins.
Programmes de formation sur mesure
Yield Tactics Academy comprend que chaque entreprise a des besoins de formation uniques. C'est pourquoi nous proposons des programmes de formation sur mesure, spécialement conçus pour répondre à vos besoins spécifiques. Que vous souhaitiez doter votre équipe de compétences particulières en revenue management ou que vous ayez des exigences spécifiques concernant le contenu, la durée ou l'emplacement, nous sommes prêts à collaborer avec vous pour élaborer une solution de formation personnalisée parfaitement adaptée à vos objectifs. Notre engagement est de vous offrir une expérience de formation exceptionnelle parfaitement adaptée à votre organisation.
De plus, nous pouvons réaliser un audit/diagnostic de vos départements de yield management et de tarification, ainsi qu'évaluer les compétences de vos employés et vous proposer un plan de développement professionnel (formation d'équipe, recrutement externe, développement des talents, assistance à la transformation).
> Contactez-nous dès aujourd'hui pour discuter de vos besoins de formation sur mesure.
Qui nous sommes
Yield Tactics est un cabinet de conseil spécialisé dans le revenue management et la tarification, en particulier pour les compagnies aériennes. Depuis des années, nous aidons des entreprises du monde entier et partageons du contenu éducatif sur les défis commerciaux et le Yield Management (Yield Tactics Magazine, le podcast Yield Tactics, contenus Linkedin). Naturellement, au fil des ans, notre activité s'est développée pour inclure la formation, avec un catalogue d'offres en expansion continue.
Pourquoi choisir Yield Tactics Academy?
1. Expérience d'apprentissage immersive : Nos sessions de formation en personne offrent un environnement immersif où vous pouvez interagir directement avec des experts de l'industrie, poser des questions en temps réel et collaborer avec d'autres participants. Vivez la puissance de l'apprentissage dans un cadre de salle de classe dynamique.
2. Attention personnalisée : Bénéficiez d'une attention personnalisée et de conseils de nos instructeurs expérimentés. Que vous soyez débutant ou professionnel expérimenté, nos instructeurs s'engagent à soutenir votre parcours d'apprentissage individuel et à vous aider à atteindre vos objectifs.
3. Application pratique : La théorie prend vie à travers des exercices pratiques, des études de cas et des simulations. Acquérez des idées pratiques et développez des stratégies actionnables que vous pouvez immédiatement appliquer pour optimiser vos revenus et stimuler la rentabilité de votre entreprise.
4. Opportunités de réseautage : Forgez des connexions précieuses avec vos pairs et les professionnels de l'industrie lors de nos sessions de formation en personne. Partagez des expériences, échangez des idées et créez des relations qui peuvent ouvrir des portes à de nouvelles opportunités.
5. Certificat Yield Tactics : La réussite du programme de formation conduira à l'obtention d'un certificat de réussite de cours Yield Tactics. Ce certificat est une référence précieuse qui peut être largement mise en avant sur votre CV, démontrant votre expertise et votre dévouement dans le domaine du revenue management. Il valide non seulement votre engagement envers le développement professionnel, mais renforce également votre crédibilité auprès des employeurs. Avec le certificat Yield Tactics mentionné sur votre CV, vous pouvez démontrer en toute confiance votre compétence et votre préparation à exceller dans des rôles nécessitant une connaissance avancée des stratégies de gestion des revenus.
Questions fréquemment posées
> Qui sont les instructeurs et quelles sont leurs qualifications ?
Les instructeurs sont des Senior Consultants et Partners chez Yield Tactics, chacun ayant au moins 15 ans d'expérience en gestion des revenus. La plupart d'entre eux détiennent un diplôme en Revenue Management de l'IATA ou des certifications similaires.
> Quels avantages offre Yield Tactics Academy?
Yield Tactics Academy propose des cours à des prix compétitifs, avec des instructeurs qualifiés et des ressources éducatives de qualité pour une expérience d'apprentissage de haut niveau. L'apprentissage privilégie les compétences opérationnelles plutôt que les connaissances théoriques.
> Comment puis-je accéder aux contenus et ressources du cours ?
Les documents du cours seront distribués au format papier le premier jour des sessions de formation. Ils comprennent une copie des diapositives et des exercices.
> Combien de personnes assistent à la réunion simultanément ?
La participation maximale à un cours est de 15 participants.
> Des options d'apprentissage en ligne sont-elles disponibles ?
Nous croyons en la formation en face-à-face pour une excellente expérience d'apprentissage ; par conséquent, nos programmes de formation ne sont pas disponibles en ligne.
> Comment puis-je rester informé des prochaines sessions de formation ?
Vous pouvez vous abonner à notre liste de diffusion pour recevoir des notifications de mises à jour d'emploi du temps et de nouvelles formations.
> Puis-je demander une démonstration ou un aperçu du contenu de la formation avant de m'inscrire ?
Un Senior Consutlant Yield Tactics peut vous accompagner lors d'un appel vidéo de 15 minutes pour parcourir les diapositives de formation et répondre à toutes les questions que vous pourriez avoir, vous permettant ainsi d'évaluer si le contenu correspond à vos besoins éducatifs.
> Puis-je recevoir un certificat à la fin de la formation ?
À la fin du cours complet, vous recevrez un certificat de présence délivré par Yield Tactics.
> Puis-je demander un contenu de formation personnalisé pour mon organisation ?
Oui, nous proposons des services de contenu de formation personnalisés pour les organisations. Veuillez nous contacter pour discuter de vos besoins spécifiques.
> Des remises éligibles sont-elles disponibles ?
Oui, des remises peuvent être accordées si votre organisation s'engage à suivre plus de 10 formations par an ou dans le cadre d'un service de développement d'équipe ou de transformation d'entreprise.
> Que dois-je faire si la formation dans laquelle je souhaite m'inscrire est sur liste d'attente ?
Si la formation dans laquelle vous souhaitez vous inscrire est sur liste d'attente, veuillez nous contacter pour initier le processus d'inscription. Nous vous fournirons des mises à jour en direct sur la disponibilité ou proposerons des options alternatives.
> Comment puis-je contacter votre équipe pour d'autres demandes ?
Vous pouvez nous contacter via email ou en appelant notre centre de contact le plus proche.